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布艺家纺跑业务技巧 布行怎么跑业务?

2021-07-25 06:56:09酒店
布行怎么跑业务?你提的算半个系统问题,任谁三言两语都回答不好的。简单说:你需要学几个方面的技能。一,专业知识,用来提升你对布料一窍不通的问题;二,业务指示,用来提升去和客户沟通的问题;三,也是最重要的,做个灵活的踏实的人,这是做好一切事的基础
布艺家纺跑业务技巧 布行怎么跑业务?

布行怎么跑业务?

你提的算半个系统问题,任谁三言两语都回答不好的。简单说:你需要学几个方面的技能。

一,专业知识,用来提升你对布料一窍不通的问题;

二,业务指示,用来提升去和客户沟通的问题;三,也是最重要的,做个灵活的踏实的人,这是做好一切事的基础。建议你,找个好布行,拜个好师傅,时间久了自然就有窍门了。做业务是一门学问。就算别人给你说的再有道理,再对,自己不去做是没用的。师傅教好了,自己悟明白了,就举一反三的踏踏实实的去做吧。

家纺导购员销售技巧?

  提升家纺店内销售业绩 六大技巧分析如下:    

1、商品:最重要的就是商品组合,要根据家纺专卖店在当地市场的定位,来组织自己的商品,别的家纺专卖店好卖的商品不一定到你这里也好卖,要懂得根据家纺专卖店的定位不同来进行货品分流。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后,紧跟上的就是制订相应的价格带,最好同系列的产品,有一定的价格梯度,加大产品的区别性。合理的价格带,也是提升业绩的保障。    

2、陈列:好的陈列是最好的导购,要将床品生动化,靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据床品的不同来变化,清洁度,美观度,可视度,可取度,特别是饱满度是床品最需要体现的特点以及价格签的摆放,宣传品的摆放都是需要注意的细节。    

3、布局:专卖店重要是保持通畅,要根据顾客的动线,来布局自己的卖场。主展区,辅助展区,促销展区的商品区分,要懂得利用各展区的优势进行互补。一般我们会把价位较低和颜色较艳丽的产品陈列在店堂的外部,这样可以增加顾客的关注度。而豪华多套件多在内部展示,因为豪华多套件多为贵重,放在店堂的里面,可以凸显其尊贵。这样的产品带过渡,让客户有浅入深了解我们产品的结构,增加客户购买的几率。还需要根据季节来布置卖场,让卖场能吸引顾客,更能留住顾客。    

4、促销:一般促销的目的有:让消费者试用新产品或既有产品的策略;‚促使消费者续购策略;ƒ维持消费者长期的品牌忠诚度策略;④一定时间提高消费者购买频率及购买数量策略;⑤清除库存策略;⑥促使顾客光临现场策略。促销不是灵丹妙药,无法解决所有问题,更不能做没有主题的促销。促销活动要有创意及率先推出,目标要明确,需要在货品、人力、家纺专卖店进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势,做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。    

5、人力:导购人员的稳定,也是一个品牌专卖的实力体现之一,也能提高在消费者心中的可信赖度。好的导购员是成功的家纺专卖店的第一因素。建立良好的激励和保障体制,最大可能激励导购员的服务热情和提供保障,才能出现最好的销售局面。一个好的导购员必须要熟悉商品知识;了解产品的卖点和了解消费者的需求,协助消费者找到满足其需求的商品。现在消费者购买的不只是产品,更多的是考虑服务。    

6、库存:合理的库存是资金链正常的保障。要定期的分析商品以下状态:畅销品,滞销品,即将缺货商品,高库存商品,并根据分析制订相应的库存处理或补单建议,要制订安全库存标准。库存管理做不好,家纺专卖店销售业绩是没有基础保障的,能不能使自己的家纺专卖店盈利,很大因素在于库存管理。很多人做到最后,钱没赚到,则只有一堆库存,就是没有做好库存管理的原因。